演好戲、賣好票、抓好管理

——《禪宗少林·音樂大典》項目的發展經驗

畢緒龍

經過幾十年的曲折發展和長期積累，旅游演藝已經成長為我國文化旅游領域重要的藝術形式。近十年來，旅游實景演出和主題公園特色演出的發展掀起了旅游演藝的熱潮，推動了文化和旅游的融合發展。在眾多的大型實景演出項目中，《禪宗少林·音樂大典》立足于“以禪宗為媒、傳承華夏文明”的項目宗旨，以嵩山和少林禪宗文化為背景，以音樂為主題，以禪修體驗為載體，歷經14年的精心運營，加強內部管理和外部營銷，成為早期實景演出項目保留下來且持續發展的代表性項目之一。截至2018年9月，共演出3000余場，接待中外游客近500萬人次，發展成為世界了解中國、認識河南的一張文化名片。

一、企業及項目基本情況

（一）企業概況

鄭州市天人文化旅游有限責任公司，成立于2005年，注冊資本6000萬元，現有員工200余人，合約演員500人，是一家以傳承和發展中國優秀傳統文化為宗旨的綜合性文化旅游公司，目前主要進行《禪宗少林·音樂大典》綜合項目的開發與經營。公司自2005年成立以來，秉承“以禪宗為媒、傳承華夏文明”的企業宗旨，先后成功打造了世界上最大山地實景演出《禪宗少林·音樂大典》項目，以及以展現嵩山文化與華夏文明為目標，以16項禪修體驗項目為載體的《禪宗少林·照見山居》禪修酒店及其禪修體驗項目。

（二）項目介紹

美輪美奐的山林清泉、若隱若現的古剎禪院、直指心性的佛樂禪音與大自然中的水聲、風聲、林濤、蟲鳴等合在一起，構成了一種天籟般的禪韻，這就是《禪宗少林·音樂大典》實景演出給游客的難忘的印象。該項目是以演繹中原和諧文化為主題的文化旅游項目，融歷史性、哲理性、藝術性、地域性、民俗性、觀賞性于一體，以少林禪武文化為切入點，由譚盾、梅帥元、釋永信、易中天、黃豆豆等名家聯袂打造，深刻地解讀了中國優秀傳統文化，演出分為《水樂》《木樂》《風樂》《光樂》《石樂》五個章節，以風景如畫的嵩山和少林禪宗文化為背景，既注意挖掘和反映優秀傳統文化，又努力實現中國元素的國際制作、傳統故事的現代表達，做到了民族性、包容性和時代性的有機統一，展示了中國優秀傳統文化的博大精深，為中外游客提供了一把解讀中國傳統文化的鑰匙。

二、策劃背景

中國的禪宗文化發端于中岳嵩山，經過千百年來的發展，已成為華夏人文精神的重要組成部分，但在2005年項目策劃之初，登封的旅游業態可以用“白天看廟、晚上睡覺”進行概括，文化資源開發粗放，文化與旅游產業結合的項目空白。為了改變這樣的現實，對這一起源于中岳嵩山、并深刻地影響著中國人精神氣質的禪文進行有效發掘和保護傳，公司以少林“禪、武”文化為切入點，投資1.15億元，組建由譚盾擔任音樂原創、藝術總監，梅帥元任編劇、導演、總制作人，釋永信任少林文化顧問，易中天擔任禪學顧問，黃豆豆擔任舞蹈編導的一流創作團隊，針對登封原有的旅游業態，開拓發展思路，開始了《禪宗少林·音樂大典》大型山地實景演出項目的開發。

三、項目成長過程

（一）項目成立

為推動項目落地發展，2005年6月由河南省漯平高速公路發展有限責任公司、河南省兆騰投資有限公司、北京天人文化傳播有限公司、廣西維尼綸集團、中國嵩山少林寺五方聯合出資組建了“鄭州市天人文化旅游有限責任公司”，負責《禪宗少林·音樂大典》項目開發和運營。2006年1月實景演出劇場奠基，組建國內一流的創作團隊，由譚盾擔任音樂原創、藝術總監，梅帥元任編劇、導演、總制作人，釋永信任少林文化顧問，易中天擔任禪學顧問，黃豆豆擔任舞蹈編導，打造了山地實景演出最大山舞臺燈光系統、最大的舞臺工程、最大的人造月亮、最高的真人武術表演、聲勢最大的僧侶現場唱頌，保證了項目的藝術高水準。2007年4月演出正式對外營業演出。2008年《禪宗少林·音樂大典》榮獲第三屆中國創意產業年度大獎，并被評為“國家文化產業示范基地”。2010年項目取得長足發展，年接待游客數量持續攀升，累計接待游客突破100萬人次，受到了社會各界的廣泛關注，對傳承和發展優秀的傳統文化起到了積極的作用。

（二）升級改造

隨著時間的推移和科技的發展，一方面演出設備老化，對演出效果造成較大影響，另一方面舞美技術更新換代，對演出舞美表現提出了新要求。為保護項目品牌和促進項目健康發展，企業在做好日常維護的同時，近年來累計投入1.38億元，引進最新的燈光、音響技術和設備，新增和更換數百盞燈具和音響設備，并通過技術積累的創新，不斷調整和創新、改造和升級，使項目的禪意更加深邃豐厚、表演更加技藝高見，燈光更加絢麗多彩、舞美更加震撼人心，為游客呈現了更加完美的“藝術與技術的交融、少林武術與習禪悟道兼濟、試聽效果與情景相宜”的視覺盛宴。

（三）完善產業鏈

公司始終堅信“文化傳承”是企業立足的根本，“開拓創新”是企業發展的根本保障，項目自成立之初就確立了傳承和發展中國優秀傳統文化的企業宗旨，并從自身特色和優勢出發，不斷調整、積極探索項目多元化經營的新思路，努力完善項目文化產業鏈。2010年公司推動項目精細化發展，再次投資近1億元建設了《禪宗少林·照見山居》酒店，并有序開展了禪修體驗項目的打造，著力打造了以厚重的嵩山文化、少林文化和禪宗文化為依托，以“禪修為內容、禪意為目的、禪文化為主題特色”的禪修酒店。

2015 年為豐富項目文化體驗內容，公司在“照見山居禪修酒店”的基礎上，開發了《禪宗少林·照見山居》禪修體驗項目，通過文化氛圍布置，場區綠化及環境質量提升，禪修區打造，對禪宗文化和傳統文化的梳理，為游客提供提供“早課、坐禪、講禪、禪茶、香道、過堂、抄經、行禪、藥石、禪武、農禪、加持開示、發愿祈福、禪思棋趣、墨語禪緣”等十六項體驗與禪修課程，以“聽、看、修、悟”等方式給人以全身心的禪文化體驗。該項目以禪宗文化體驗為切入點，傳播和發展反映中華民族性格的禪宗智慧，進一步豐富游客的“聽、看、修、悟”的禪文化體驗，為文化產業鏈條的發展探索了一條新路，該項目一經推出就成為行業標桿，并被命名為“鄭州市重點文化產業項目”，對培養和推動新型文化業態的發展，延長旅游產業鏈條，創新文化產業經營機制，推動嵩山文化及旅游資源整合，帶動區域文化產業發展都有著重要意義。

四、內部管理經驗

吸納先進經驗，做好內部管理和外部運營，按照“演好戲、賣好票、抓好管理”基本思路，推動《禪宗少林·音樂大典》運營模式的健全和發展。

（一）內部管理方面，演好戲、抓好管理

一是堅持精品化戰略，保證演出質量，通過持續的技術創新、人才及資金投入等，累計投入 1.5億元，對演出燈光、音響、水電供應系統、舞美設備等進行升級改造，新增“達摩時空隧道”“禪頌佛光”等場景，豐富演出場景內容、增加舞美光影設計的新元素、新創意，同時引進更為先進的燈光音響控制設備，優化燈光控制與音樂演奏的契合度和穩定性，提高演出的立體感、震撼力，不斷推動演出意境和游客滿意度的提升。二是加強運營管理，強化演出隊伍職業素養，加強演員日常排練，保證演員良好的演出狀態和精氣神，同時提高員工福利待遇，堅持和完善績效管理，人員實施優勝略汰，逐步形成了精簡有力的企業運營隊伍。

（二）外部運營方面，整合各方資源賣好票

克服景區旅游資源單薄、實景演出行業競爭的不利影響，持續增加演出宣傳營銷預算，開展靈活多樣的宣傳營銷，在做好各類媒體宣傳同時，根據不同季節和時間，開展靈活多樣的票價優惠活動，并聯合登封域內少林寺等各個景區開展聯票，推動全域旅游發展，惠及廣大市民及游客，刺激消費，提高年游客接待人次。

在政府部門的支持下，公司整合共享優質資源，助力全域旅游。2018年年初，為推動登封旅游發展，本地政府對7座以下豫A牌照小汽車全線免收鄭少高速路段過路費。公司抓住政策機遇，以《禪宗少林·音樂大典》+少林寺、嵩陽書院、中岳廟為中心，開拓參禪訪武之旅、儒學文化之旅及道源修行之旅，吸引自駕游客前來游覽，延伸登封旅游產業鏈。推出了“游嵩山、觀大典、我買單、您省錢”，游客只需在景區售票處購買B區及以上門票，可報銷登封所有景點當日白天門票，每人每天限報一張，最高可報銷100元。同時，公司與老君山、雞冠洞、重渡溝等景區聯合開展旅游惠民活動。憑三景區的門票在《禪宗少林·音樂大典》購票即可立減50元（C區除外），真正實現了游客白天縱享完美山水畫卷，晚上迎風看水、聽禪賞武的愿望。此外，該項目在每年洛陽牡丹花會期間，在各個牡丹園組織武術快閃表演，不僅增加了牡丹園的觀賞性，還起到了宣傳嵩山、宣傳登封的目的。

五、發展成就

“優秀文化價值”“別具匠心的創意”“生動的表現形式”“強烈的藝術感染力”“精良的制作水平”等因素為項目贏得了社會各界廣泛的認可、肯定和稱贊，項目先后被評為了“國家文化產業示范基地”，第一批“國家文化旅游重點項目（旅游演出類）名錄”單位、“中國創意城市文化名片”、河南省文化企業50強單位、河南省重點文化產業項目、河南省服務名牌單位、河南省上市重點后備企業，年接待海內外游客數量穩步增長，截止到 2018年9月共演出3000余場，接待中外游客近500萬人次，以其特殊的方式向外輸出中國文化，并發展成為世界了解中國、認識河南的一張文化名片。

多位中央領導先后蒞臨指導，用“受到了震撼”來形容自己的感受，指出“《禪宗少林》對文化產業的發展提供了一個新的思路”，“《禪宗少林·音樂大典》既注意挖掘和反映優秀傳統文化，又努力實現中國元素的國際制作、傳統故事的現代表達，做到了民族性、包容性和時代性的有機統一”。臺灣親民黨主席宋楚瑜、國民黨榮譽主席吳伯雄、新加坡總統納丹、柬埔寨國王西哈莫尼、斯里蘭卡總理賈亞拉特納、國際奧委會主席雅克·羅格等眾多中外政要和各界名人都蒞臨現場，并給予了高度評價。

2010年以來，隨著《禪宗少林·音樂大典》項目綜合開發進一步深入，《禪宗少林·音樂大典》一期實景演出項目、《禪宗少林·照見山居》項目實現了特色和功能上的互補，也進一步推動了企業產業發展規劃的落實，使企業逐漸完成由單一實景演出開發向復合體的轉變，企業也通過產業鏈開拓和項目的創新，推動了文化資源的產業化開發，為中國優秀傳統文化、民族文化和嵩山文化的傳承和發展，改善地方民生、提升行業社會影響力和價值，做出了更積極的努力和貢獻。

原載《文化建設案例選編》，光明日報出版社，2019年。